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[導讀]傳統安防渠道短期難撼，未來IT是主導關鍵詞：安防渠道　IP　IT　 　　伴隨國內各行業對安防監控的應用需求開始迅猛增加，以數字化、網絡化、集成成化及智能化為代表的IT技術大量融入安防市場，為傳統安防領域的發展注入了新的活力，IT渠道向傳統安防領域滲透的趨勢已現端…
傳統安防渠道短期難撼，未來IT是主導

關鍵詞：安防渠道　IP　IT　
 
　　伴隨國內各行業對安防監控的應用需求開始迅猛增加，以數字化、網絡化、集成成化及智能化為代表的IT技術大量融入安防市場，為傳統安防領域的發展注入了新的活力，IT渠道向傳統安防領域滲透的趨勢已現端倪， IT渠道總量占有比率正在不斷上升。可以預見，在未來，傳統安防渠道與IT渠道會在這輪競爭中將短兵相接。

　　安防特性決定傳統渠道是主導
　　這番不可避免的競爭中，筆者認為短期內傳統安防渠道的主導地位仍然難以撼動。主要原因在于。

　　第一、與IT渠道相比，目前傳統安防渠道在市場資源方面的優勢相對較明顯。傳統安防渠道通常在一定的區域內深耕多年，與業內的眾多知名廠商、當地的重點行業客戶以及工程商、集成商，工程設計單位均保持著長期密切的合作關系。多年積累下來的市場資源，讓傳統安防渠道能夠更早、更快的獲得項目信息，搶占先機。
　　第二、安防設備在銷售渠道和銷售模式上與IT渠道有諸多不同，客戶的消費習慣和思路也不盡一致，讓IT渠道在一定時期內難以發揮自己的優勢。從最終用戶方面來看，負責安防監控系統建設應用的，通常是基建、機電(弱電)和安全保衛部門，而不是IT部門。雖然IT系統與安防系統融合是一個大的趨勢，并且目前也有一些IP監控項目由IT部門主導，但從總體來看，IT部門的話語權相當有限。另外從項目實施方面來看，安防系統對于工程商、集成商的資質要求也有特殊性，而這個資質要求很多IT的集成商是不具備的。這在一定程度上限制了IT渠道在安防領域內的發展。
　　第三、從市場的整體容量來看，安防產業還遠遠小于IT產業，因此對于大型IT集成商和專業IT渠道的吸引力有限。

　　IP監控 IT渠道定大展拳腳
　　不過，對于一些新型的，非傳統監控的視頻應用領域，如生產自動化、生產流程智能化、音視頻流媒體應用等，IT廠商則有很大的優勢。因為在這些應用中，視頻數據并不僅僅被用作于安全防范，更重要的是，這些數據將通過視頻分析被轉化為可用的信息，并被進一步集成到生產自動化系統或者信息化工作流程當中。這就意味著IP監控設備需要與客戶內部信息系統進行集成，涉及到大量的軟件開發工作，顯然是屬于IT范疇，在這類非典型視頻應用當中必然會占有更大的優勢。這些領域對于IP監控廠商來講是新的市場機遇，也是未來與IT渠道合作的方向之一。
　　從長期的發展來看，當IP監控進一步普及，IT渠道優勢就會得到充分發揮。IT渠道在銷售和推廣標準化、規范化的系統和產品方面有著先天的優勢，另外在網絡、存儲、軟件、服務器等方面有著更好的分銷資源和技術實力，這些都將有助于IT渠道在IP監控市場大展手腳。
　　市場拓展決心是關鍵

　　作為IP監控廠商，筆者認為選擇好的合作伙伴最關鍵不在于傳統安防渠道還是IT分銷渠道，而是，合作伙伴對于市場發展趨勢信念和對于市場拓展方面的決心，以及本身的技術能力培養和修煉，特別是提供整體解決方案的能力。IP監控是一個橫跨多個技術領域的產業，目前正處于一個爆發式增長的階段。未來的市場無限寬廣，無論傳統安防渠道還是IT渠道，只要愿意和專業的IP監控廠商從現在開始就共同培育和拓展這個市場，都能夠在其中占據一席之地，獲得豐厚的回報。